「志望動機、何を書けばいいかわからない」
就活生の多くが、ESで最も苦労するのが志望動機です。
でも正直に言います。志望動機が書けない理由は、作り方を知らないからです。
正しい手順で作れば、誰でも説得力のある志望動機が完成します。この記事を読み終わったとき、あなたはすぐに志望動機を書き始められる状態になっているはずです。
志望動機で面接官が見ていること
まず、採用担当者が志望動機で何を見ているかを理解しましょう。
採用担当者が見ているのは、以下の3点です。
① なぜこの業界か
他の業界ではなく、なぜこの業界を選んだのか。業界への理解と熱意があるかを見ています。
② なぜこの会社か
同じ業界の他社ではなく、なぜこの会社でなければいけないのか。企業研究の深さを見ています。
③ 入社後に何をしたいか
入社がゴールではなく、入社後に何を実現したいかを見ています。長期的に活躍できる人材かを判断しています。
この3点に答えられない志望動機は、どれだけ文章が上手くても通過しません。
志望動機が弱くなる3つの理由
多くの就活生の志望動機が弱い理由は決まっています。
① 「業界全体への興味」しか書いていない
「IT業界に興味があります」「金融に携わりたいです」——これは志望動機ではなく、業界への興味表明です。
面接官からすれば「なぜうちの会社?」という疑問が残ります。
② 企業の情報をそのまま書いている
「御社は〇〇に力を入れており、業界トップシェアを誇っています」——これは企業のホームページに書いてあることです。
自分の言葉で「だからこそ自分が入りたい理由」を語らなければ意味がありません。
③ 自分の経験・強みとつながっていない
志望動機は「なぜその会社に入りたいか」だけでなく、「自分がなぜその会社に貢献できるか」もセットで語る必要があります。自分の強みの言語化にはESと自己PRの書き方も合わせて確認してください。
説得力のある志望動機の作り方・3ステップ
ステップ1：自己分析で「軸」を見つける
まず自分の価値観・強み・やりたいことを整理します。
確認する質問：
- 仕事で何を大切にしたいか（成長・安定・社会貢献・収入など）
- 自分の強みは何か（コミュニケーション・分析力・継続力など）
- 5年後にどんな仕事をしていたいか
この答えが、志望動機の「軸」になります。自己分析の具体的な手順は自己分析のやり方・フレームワーク解説を参考にしてください。
ステップ2：企業研究で「一致点」を探す
次に、企業の情報を調べて、自分の軸と重なる部分を探します。
調べる情報：
- 企業の理念・ビジョン
- 主力事業・強み
- 社風・働き方
- 採用ページのメッセージ
- 代表のインタビュー記事
「自分の価値観」と「企業の方向性」が重なる部分が、説得力のある志望動機の核心になります。どの業界・職種を選ぶかで迷っている方は業界・職種の選び方も参考にしてください。
ステップ3：3つの要素を組み合わせて文章にする
以下の3つの要素を組み合わせて文章にします。
① なぜこの業界か（自分の価値観・経験から）
② なぜこの会社か（他社との違い・企業の強みから）
③ 入社後に何をしたいか（具体的なビジョン）
この順番で書くと、論理的で説得力のある志望動機になります。
志望動機の例文
例文① 営業職志望（IT業界）
「私が御社を志望する理由は、クラウドサービスを通じて中小企業のDX推進に貢献したいからです。
学生時代にアルバイトで小売店の業務改善に携わった経験から、デジタル化によって業務効率が劇的に改善されることを実感しました。一方で、多くの中小企業がコストや知識の壁からDX化に踏み出せていない現状も目の当たりにしました。
御社は低コストで導入できるクラウドサービスを中小企業向けに展開しており、まさに私が感じた課題を解決するビジネスモデルに強く共感しています。営業として、まだデジタル化できていない企業の課題を解決する橋渡し役になりたいと考えています。」
例文② 既卒・第二新卒向け（一般企業）
「私が御社を志望する理由は、人の成長を支援するという御社の理念に強く共感しているからです。
前職では事務職として働きましたが、お客様からの感謝の言葉を直接いただく機会が少なく、人の役に立つ実感が薄いと感じていました。より直接的に人の成長に関わる仕事がしたいと考え、転職を決意しました。
御社の研修サービスは、受講者の行動変容まで追いかけるというアプローチに他社との違いを感じています。入社後は営業として、企業の人材育成課題を解決するパートナーとして貢献したいと考えています。」
面接での志望動機の答え方
ESに書いた志望動機を、面接でも聞かれます。面接での答え方のコツを解説します。面接全体の対策は面接対策・逆質問の答え方もご覧ください。
① 結論から話す
「私が御社を志望する理由は〇〇です」と最初に結論を言ってください。長い前置きは面接官の集中力を奪います。
② 1〜2分でまとめる
長すぎる志望動機は逆効果です。1〜2分（300〜400字程度）でまとめてください。
③ 深掘り質問に備える
「なぜ競合他社ではなくうちなのか？」という深掘り質問が来ることが多いです。企業研究を深めて、この質問に答えられるよう準備してください。
志望動機が思いつかないときの対処法
「企業研究をしても志望動機が思いつかない」という人は以下を試してください。
① OB・OG訪問をする
実際に働いている人の話を聞くと、志望動機のネタが見つかることが多いです。「なぜこの会社を選んだか」を聞くだけで、自分が気づかなかった魅力が発見できます。
② 「なぜ」を5回繰り返す
「なぜこの業界か」→「なぜこの会社か」→「なぜこの職種か」→「なぜ今か」→「なぜ自分が適しているか」——この5つの「なぜ」に答えると、自然と志望動機の核心が見えてきます。
③ エージェントに相談する
一人で悩んでいても限界があります。就活エージェントに相談すれば、あなたの強み・経験を聞きながら志望動機を一緒に作ってくれます。
志望動機はエージェントと一緒に作るのが最短
志望動機で行き詰まったとき、最も効率的な解決策は就活エージェントへの相談です。
エージェントは：
- あなたの経験・強みを引き出して志望動機のネタを一緒に見つけてくれる
- 企業ごとに刺さる志望動機のポイントを教えてくれる
- 完成した志望動機を添削してくれる
しかも完全無料です。
キャリアチケットは、志望動機・ES作成のサポートが特に手厚いエージェントです。「志望動機が書けない」「どんな会社を受ければいいかわからない」という段階でも相談できます。
一人で何時間も悩むより、プロに30分相談した方が圧倒的に早く解決します。
まとめ：志望動機は「自分×企業」の交差点を語る
志望動機で最も大切なのは、「自分の価値観・強み」と「企業の方向性」の交差点を語ることです。
有名だから・給料が高いから・友達が受けるから——こういう理由で選んだ人が、入社後に後悔しています。
志望動機作成の3ステップ：
- 自己分析で「自分の軸」を見つける
- 企業研究で「一致点」を探す
- 3つの要素（業界・会社・入社後）を組み合わせて文章にする
この手順で作れば、どんな企業への志望動機も書けます。
今日、自分の軸を3つ書き出すところから始めてください。
よくある質問（FAQ）
Q. 志望動機はESと面接で同じ内容でいいですか？
A. 基本的な内容は同じでOKです。ただし、面接では深掘り質問が来ることを想定して、より詳しく答えられるよう準備してください。
Q. 志望動機に「給料が高いから」と書いてもいいですか？
A. 正直な気持ちですが、そのままは書けません。「成果を正当に評価してもらえる環境で働きたい」など、前向きな言葉に変換してください。
Q. 志望動機は何文字くらいが適切ですか？
A. ESの場合、指定文字数の80〜100%を目安にしてください。面接での口頭の場合は1〜2分（300〜400字程度）が適切です。
Q. 第一志望ではない会社にも「第一志望です」と言っていいですか？
A. 面接でよく聞かれる質問です。第一志望でない場合でも「御社が第一志望です」と答えることは一般的に許容されています。ただし、「なぜ第一志望か」を聞かれたときに答えられるよう、志望動機をしっかり準備してください。
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